Kaupalliseen johtamiseen vähemmän sattumaa, enemmän systeemiä.
Kati Huusko-Viikilä
Asiantuntija, puhuja & tietokirjailija • Revenue Operations
Puhuja ja tekijä
Revenue Operations, moderni kaupallinen johtaminen, B2B-myynti & markkinointi
Autan B2B-yrityksiä rakentamaan kasvun arkkitehtuurin, jossa myynti, markkinointi ja asiakastyö toimivat yhtenäisenä, johdettavana koneistona. Kun kasvu tuntuu kaoottiselta, syy on harvoin “asenteessa” tai “tekemisessä”. Tarvitaan malli, jolla kaupallinen kokonaisuus muuttuu ohjattavaksi: pitää saada roolit, mittarit, prosessit ja päätökset linjaan kasvutavoitteen kanssa.
Kuka Kati Huusko-Viikilä?
Paskalapion varressa kasvanut, bisneskylvyn ottanut entinen johtaja – nykyinen tietokirjailija, yrittäjä, puhuja ja RevOps-asiantuntija.
Työni ytimessä on Revenue Operations ja B2B-myynnin johtaminen: myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön yhdistäminen toimivaksi kokonaisuudeksi, jota johto pystyy oikeasti ohjaamaan. En tuo teorioita irrallaan arjesta, vaan päätöksiä, rakenteita ja käytäntöjä.
Keskityn siihen, mikä oikeasti vaikuttaa: rooleihin, mittareihin, prosesseihin ja päätöksiin – ja siihen, että ne muodostavat johdonmukaisen kokonaisuuden. Sanon asiat niin kuin ne ovat, jotta kasvu ei jää aikeeksi vaan muuttuu tekemiseksi.
Mua pyydetään mukaan, kun kasvu on “liian tärkeää jätettäväksi fiiliksen varaan”. Tavoite on aina sama: enemmän ohjattavuutta ja vähemmän kaaosta.
Revenue Operations tarkoittaa minulle sitä, että kaupallinen kokonaisuus saadaan johtamisen piiriin: yhteinen kieli, selkeät roolit, järkevät mittarit ja toimiva rytmi. Kun nämä ovat kunnossa, myynti ei nojaa sankareihin vaan systeemiin.
Kirjoittaja: Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja (Kauppakamari, 2024)
Mitä tää nainen duunaa?
Puhun suoraan ja rakennan käytäntöön vietävää ajattelua. Oivallus ei riitä, jos se ei muutu päätöksiksi.
Kaupalliset muutosprojektit
Kun myynnin kasvu on kaoottista, teen siitä johdettavaa. Selkeytän kaupalliset rakenteet ja johtamisen: roolit, mittarit, prosessit ja päätökset samaan linjaan.
Räätälöidyt valmennukset
Johtoryhmille, hallituksille ja kaupallisille tiimeille käytännön valmennuksia RevOpsista, myynnistä ja myynnin johtamisesta sekä kaupallisen kasvun johtamismallista.
Keynotet - palautteita
Kiitosta tulee erityisesti energisestä otteesta sekä johdonmukaisesta rakenteesta ja konkretiasta.
“Vuoden paras setti! Massiivinen asiamäärä oli saatu hyvin puristettua tiiviiksi kokonaisuudeksi, joka herätti uteliaisuuden! Kiitos.”
Äärettömän selkeä ja hyvä kokonaisuus. Vaikka aihe tuttu, selkeä esitys ja ammattitaitoinen esiintyjä mahdollisti uuden oivaltamisen.
“Sain uusia oivalluksia muuttuvassa myynnin tilanteessa ja sen jalkauttamisessa alaisille. Erinomainen myynnin johtamisen tarina, joka rytmitettiin upeasti.”
Ota yhteyttä
Kaupallinen muutos pitäisi suunnitella ja viedä läpi? Kaupallinen konsepti pitäisi järkeillä uudelleen? Myyntiä ja markkinointi pitäisi saada synkkaan? Tapahtuma tulossa ja keynote-puhuja haussa? Johtoryhmä haluaa kuulla lisää Revenue Operationsista? Tiimit kaipaavat valmennusta ja uutta otetta myyntiin ja markkinointiin?
Ringaling! + 358 40579 3346